扬帆出海天地宽——广西两家民企闯东盟的故事

“我们销到老挝的设备正在试运行，供给泰国的设备也已运达当地，目前正在做前期场地整备和安装工作。”4月8日，广西力源宝科技有限公司（简称力源宝）海外业务中心经理招汇边查看线上进度边告诉记者。

走进国家级专精特新“小巨人”企业力源宝的生产车间，高大宽敞的厂房里，整齐排列着各种规格的环保设备，有大如集装箱的，有小如安检机的，这些自主创新研发的环保设备，宛如“绿色魔法盒”，“吞”进垃圾、“吐”出有机肥，可实现源源不断的资源循环利用。

近年来，东盟各国重视经济可持续发展和绿色转型，亟须引进先进技术、先进生产模式。深耕环保领域多年、获国内国际专利超600件的力源宝，瞅准机遇，主动出击。

通过深入东南亚各国实地走访调研考察，力源宝借助商会力量与当地华人华侨社团、驻外使领馆、东盟国家有关部委进行深入交流和展示。“我们的环保设备、整体解决方案和碳交易成果，对东南亚国家非常具有吸引力。”招汇介绍，力源宝的环保设备每处理1吨有机废弃物，可获得1.47吨的碳排放指标，并成功实现国际碳汇交易。

合作迅速达成。在老挝，力源宝用自主研发的环保设备，为当地的造纸龙头企业处理造纸污泥，形成肥料后，再用于当地林地种植。“最初，企业只是想处理造纸产生的污泥，我们为他们增加了‘林’‘碳’环节的处理，客户对这个模式非常认可。”招汇介绍，该模式既可以降低污泥处理成本，还可以将资源还林利用，助力纸浆林基地提升项目规模、技术和运营管理水平，结合碳汇交易，这个“泥、肥、林、碳一体化模式”，将所产生的废弃物全部用于企业的产业链上，帮助企业实现资源循环利用闭环。

去年，力源宝的绿色技术和落地方案成功入选2024“一带一路”小而美民生项目和优胜项目，以新质生产力赋能东盟国家企业降碳减污、治酸改土和构建碳循环模式，加快共建“一带一路”绿色发展步伐。

“我们不仅是输出设备，更是输出绿色发展的解决方案。”董事长邓秀汕对记者说，随着力源宝与泰中科技协会、泰国国王科技大学的“有机废弃物环保治理与资源化利用应用示范”落地泰国，泰国各养殖场、酒厂、河道治理的合作需求已纷至沓来，多个项目正逐步落实，业务量不断提升。

作为勇闯东盟的广西民营企业，南宁汉和生物科技股份有限公司（简称汉和生物）也很有故事。

“我们的产品最早涉足海外市场，是由到老挝发展种植业的国内客户‘带’出去的。”汉和生物海外业务负责人赖君对记者说，从“被动”出口到如今积极拓展海外业务，他已跑遍老挝所有省份。

随着业务的深入开拓，赖君发现，老挝及其周边国家农业市场广阔，当地香蕉、咖啡、榴莲、红龙果、木薯等种植面积很大，但种植相对粗放，因为没有好产品和好技术维持土地肥力，产量往往不理想。

作为一家利用微生物工程新技术，研发和制造微生物产品的新型绿色制造高新技术企业，汉和的新型功能肥料，为老挝客户的香蕉种植园创造了增产30%的成效。

“当地农户不仅需要我们提供绿色环保的优质产品，更渴望整套种植解决方案。”赖君说，“今年我们在万象设立区域运营中心，输出公司的新产品新技术，并辐射到周边泰国、柬埔寨、越南、缅甸等国家。”

广西民营企业并非单打独斗。针对东盟市场，广西不少商会早早与东盟国家建立沟通机制，为企业出海“搭台唱戏”。广西农业产业商会秘书长武云介绍，目前，该商会已与越南、柬埔寨、老挝等8个东盟国家的相关部委、商协会及国际组织建立沟通合作机制，推动会员单位从“产品出口”向“产业出海”升级。